Pagina 35 van: Glas in Beeld #5 – november 2023

35WWW.GLASINBEELD.NL

mooie klantenlijst die veel breder te
bedienen is. We merken ook dat het team
daar, toch 25 man, het leuk vindt. En
andersom werkt het ook: het feit dat we
nu zelf produceren maakt ons veel
flexibeler met verbeterde levertijden en
service. Stadskanaal is gewoon een goede
fabriek. Groot en dik, daar heeft menig
fabriek moeite mee; wij kunnen dat nu
goed en snel. Kortom: de samenwerking
werkt naar twee kanten toe.’

Even een fabriek inlijven, daar komt toch
wel wat meer bij kijken.
Hooghoed: ‘Dat klopt en daarom zijn we
er ook wekelijks twee dagen. Kijk, we
hebben de nodige ervaring met het
integreren van bedrijven, wij zullen stap
voor stap op dezelfde systemen gaan
werken. De front-office van Stadskanaal
gaat ook over op 4PS, terwijl de produc-
tieomgeving daarnaast met A+W blijft
werken. We zitten nu midden in de
transitie en dat vraagt behoorlijk veel
inspanning. Maar de neuzen staan
dezelfde kant op en de fabriek heeft echt
heel veel potentie. Dat is ook een kwestie
van wennen aan elkaar; aan de mentaliteit,
aan het systeem en aan de groeiambities.’

En het blijft niet bij één fabriek
begrijp ik.
Hooghoed: ‘Er is nog een blinde vlek in
het zuiden. De ambitie is er, maar hoe en
waar en van welke omvang weten we nog
niet. Waarom? Vanwege het circulaire,
vanwege de meters die je moet afleggen;
de markt kijkt daar steeds kritischer naar.

Ook daar willen we op “pole position”
komen als het lukt.’

Op productniveau zijn er ambities met
vacuümglas en circulair glas. Wat zijn de
ontwikkelingen?
Roozen: ‘Ik ben in juli met Dennis naar
China geweest en we hebben daar de
oude contacten aangehaald en nieuwe
contacten kunnen leggen. We kunnen nu
met GG-V LandVac vacuümglas met
vernieuwde look zonder vacuümdoppen
aanbieden. En GG-V Greenvac One is glas
in afmetingen tot 3.300 x 2.400 millimeter,
het grootste formaat vacuümglas ter
wereld. We hebben voor beide soorten
het officiële agentschap. Dit zorgt voor
directe leveringen af fabriek onder eigen
productnamen en zonder tussenkomst van
agenten of dealers. Juist omdat de vraag
zo groot is hebben we met Robin Zand
een Productmanager vacuümglas aange-
nomen. Daarnaast krijgen we vanuit de
markt veel vragen over circulair glas en
ook dat kunnen we nu maken en aanbie-
den in samenwerking met Jargo in
Ridderkerk en DemuGlas in Stadskanaal.’

Nog een aanbieder van circulair glas.
Prima natuurlijk, maar hoe willen jullie
het verschil maken?
Hooghoed: ‘Qua IT, product en industrieel
proces kan het beter. Het businessmodel
is zeer groen en duurzaam, maar hoe zit
het met het economische model? Je kunt
100 procent circulair glas maken, maar dan
heb je isolatieglas met een Ug van 2,4. Wij
denken dat slimmer te kunnen oplossen.

Terugkomend op het minimaliseren van
transportbewegingen: we willen een
landelijk netwerk neerzetten om het glas
zo dicht mogelijk bij de bron te houden.
De track & trace kan veel professioneler:
waar komt het glas vandaan, waar gaat het
heen? En ook het product moet beter,
duurzamer. De exacte samenstelling en
opbouw van ons circulair glas zullen wij
nog dit jaar lanceren. Anders denken en
anders ondernemen. Ik denk dat je
daarmee onze aanpak het beste neerzet.’

eens. Hier kijken we ernaar, analyseren de
mogelijkheden, maken afwegingen, nemen
een beslissing en gaan het vervolgens zelf
regelen. Snel schakelen, korte lijnen. Juist
de bemoeienis met gewone dagelijkse
dingen maakt het werk voor mij zo leuk.
Dat begint met het bezoeken van klanten
en het verzorgen van wekelijkse en
projectmatige orders. Bij Glassolutions en
vandaglas kwam ik vaak alleen bij de klant
als er shit was. Nu ben ik zo blij als een
kind als ik een order heb en afrond.
Dezelfde markt, hetzelfde product,
dezelfde persoon maar wel met een totaal
andere dagelijkse invulling.’

Waarom hebben jullie ook productie in
de groep opgenomen door de samen-
werking met DemuGlas?
Roozen: ‘Het is een strategische samen-
werking met vanaf 1 januari 2024 een
volledige integratie van DemuGlas in de
groep. Het is voor ons beide interessant.
Stadskanaal is een productiebedrijf,
Zwanenburg/Amsterdam een handelsbe-
drijf. Die twee vullen elkaar aan met een
breder gamma voor beide bedrijven.’
Hooghoed: ‘Terwijl het er bij DemuGlas
vooral om gaat de productie te vullen,
willen wij als handelsbedrijf al onze
mogelijkheden benutten. Wij kunnen en
willen alles leveren. DemuGlas miste
orders omdat ze bij een aanvraag voor
honderd ruiten er 99 zelf konden maken,
maar die ene niet. Dat gaat nu anders: ze
kunnen tijdens hetzelfde verkoopgesprek
ook gelaagd, gehard en vacuümglas
aanbieden. DemuGlas heeft echt een

 Parkeergarage Zwijsen in Tilburg met gezeefdrukte panelen in opdracht van gevelbouwer Thermo Constructies.  Arnaud Roozen en Dennis Hermans waren afgelopen juli in
China om zich verder te oriënteren op vacuümglas.

 ‘Groot en dik, daar heeft menig fabriek moeite mee; wij kunnen dat nu goed en snel.’

 Bokken met ‘geoogst glas’ bij DemuGlas in Stadskanaal.

32-33-34-35_globalglass.indd 35 25-10-2023 12:06